易燃易爆炸除夕夜，你的朋友圈是否也被烟花刷屏了。 伴随着噼里啪啦的炮竹和夜空中绽放的火星，年味似乎确实更足了一些。烟花有多受欢迎呢？一个新年放烟花的朋友圈点赞数比一大桌子的年夜饭都多，手持加特林在这个新年才是最惹人羡慕的存在。 身在西安的我，从 12 月下旬开始，就好几次凌晨三四点被炮竹声吵醒，空气里都弥漫着烟火的味道。小区门口，从东门到南门 500 米的距离，竟有五六个烟花摊子。 疫情阴霾逐渐消逝的第一个春节，我们都需要这场盛大而炫丽的浪漫来加持新一年的好运和期待。 当然，有人看到的是浪漫，有人看到的则是商机。 小区门口打扮朴素的摆摊小哥告诉我他日入上万；而济南的一位80后烟花老炮，则告诉我他今年仅追加的订单就有43大车，每车价值12W~43W，总计近千万…… 此时此刻，在窗外的喧闹轰鸣之中，我才意识到这转瞬即逝的烟火间藏匿了多少暴富的秘密。
【资料图】
烟火批发商，累到关门赶客如果说初出茅庐的高阳是意外之财，那么从事烟花生意19年的杨哥可谓是名副其实的烟花“老炮儿”了。 但即使是他，面对今年火爆的烟花市场，也只是不断地向我重复两句话： “今年真是百年不遇的行情！” “谁也没想到呀！” 杨哥，80后，山东济南人，一个主业餐饮、过年期间副业售卖烟花的个体经营者。 2004年他开始进入烟花行业，那会母亲带着兄弟姊妹3人零售摆摊；零售的生意逐渐火爆，一直干到2016年，2017年，随着济南市一直禁燃令戛然而止；休息、调整一年后，2018年与朋友合伙在济南周边允许燃放区域，成立烟花批发公司，直至今天。 杨哥的烟花生意历程在当年还在摆摊的年代，杨哥已经领略到了烟花行业的暴利——每年纯利润轻轻松松十几万，2008年是顶峰，达到28W。 没有微信、支付宝的年代，成捆成捆的现金，多到，街道中信和建设银行都来拉拢他这个大客户，甚至，中信银行的行长还专门请他吃饭，送了他两床羽绒被。 但是，当时的杨哥，压根想不到15年后，28W还不够他进货烟花的零头。 在今年火爆之前，烟花厂也经历了长达4年的惨淡，在禁燃令和疫情影响下，烟花卖不动，库存积压严重，每年算账，除去库存，杨哥和朋友几乎分不到钱。 今年好了，不仅往年积压的库存全部清掉了，而且根本不够卖，需要不断增加订单。 在批发生意里，杨哥他们每年都会备好货在厂房里，然后不够卖时，再和厂家联系加订单，用大车送来。往年用不到的大货车，今年忙翻了天。 杨哥算了一下，今年共加送了34车烟花，从串串鞭到大礼花，便宜的一车十几万，最贵的则高达43万，这样算下来，杨哥他们今年光是追加订单就高达近千万。 杨哥烟花厂区门口停放的运输车，从生产厂家那里最多一天运来三四车货订单火爆，杨哥和员工们累得提不起摊——以前做烟花生意，摆摊也好，批发也罢，忙碌的时间长短看客户的多少，今年，则取决于人体生理的极限。 “今年我们厂子30多个人忙，卸货、开票、送货（附近县区5W以上订单免费送），每天早上6点开门，最忙一天，大家干到凌晨4点结束，主要是人累到不行，再也卸不动货了。”杨哥说。 “金银财宝”和“山虎烟花”是杨哥厂子今年卖得最好的组合套装开门做生意，从来没有“关门赶客”的道理，但是，今年很多时候，杨哥他们也是被迫无奈——当员工们累到，连一箱烟花都搬不动时，只得早早管了厂子大门，尽管外面还有排队的客户。 因此，为了顺利、尽早买到货，很多经销商晚上两点左右就来了，在车里等。 洞察市场是每个生意人的基本功。但今年烟花生意为何如此火爆，这位19年的烟花老炮儿也一脸茫然。 当然，行情到来的时候，也不需要搞清“所以然”，抓住机会赚钱就是了。 “今年就只顾进货、批货，根本来不及思考为什么，本来我们往年12月初才开始往外批货，但今年11月开始，就陆陆续续有厂家上门来。”相比往年，需要一家家打电话联系客户，送货上门的情况，今年，明显杨哥这个批发商占据了主动位。 今年，杨哥烟花批发厂产品展示区一角不仅如此，烟花紧俏到，外地的客户不远千里来到杨哥这里批货。 “最初只想做我们附近的生意，但是今年，山西晋中、河北廊坊以及天津等地方的客商都有，最高客单价就是河北廊坊的一个经销商，自己带着装卸团队来的，170W的单子，他们忙了整整一周才运输完。” 今年，杨哥忙到还没空坐下来算算账。今年的纯利润到底有多少，扎帐以后才能得知。 但千万订单的体量放在这，赚得自然不会少。
烟花易冷，商机永恒烟花，一直让人“又爱又恨”。 从唐代的辟邪驱兽，到后来的迎财神、开门炮图红火……中国的烟花文化历久弥新，在年味越来越淡的今天，越来越多的人都怀念起了小时候漫天的火光和震天的鞭炮声中过年的喜庆氛围。但同时烟花也意味着噪声和污染。 这个新年，稍稍松动的禁燃令让我们回味了一把曾经的快乐，当左手加特林，右手仙女棒，看着火光冲向云霄的那一刹那，确实是无与伦比的开心和快乐。 在这一场混乱的新年的烟花狂欢之中，普通人收获了欣喜和快乐，烟花商贩们收获了意想不到的财富礼包。 永远有人能从混乱中获取商机。 在当下，确实没有什么比喜庆的烟花更适合为一段艰难痛苦的时光画上句号，同时开启新的篇章了。
岭南会旗下新公众号——岭南投资笔记。这里我将分享一些自己的原创投资感悟，并推荐一些回报几十倍的投资标的。关注岭南会的粉丝，务必点击下方公众号名片关注!